Account Executive: Pengertian, Fungsi, Tugas, dan Persyaratannya

Account Executive adalah seseorang yang bertanggung jawab dalam memelihara hubungan antara perusahaan dengan klien, dengan tujuan untuk memperluas bisnis dan mencapai target penjualan. Tugasnya meliputi mengidentifikasi kebutuhan klien, menyusun strategi pemasaran, serta melakukan negosiasi kontrak. Untuk menjadi Account Executive, dibutuhkan kemampuan komunikasi yang baik dan keahlian dalam mengelola hubungan pelanggan.

Pengertian Account Executive

Account Executive adalah seorang profesional yang bertanggung jawab dalam menjalin hubungan dengan klien dan mengelola hubungan bisnis antara perusahaan dengan klien. Mereka berperan sebagai jembatan komunikasi antara perusahaan dan klien, serta menjadi representatif perusahaan dalam memenuhi kebutuhan klien.

Account Executive bekerja untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang baik dengan klien. Mereka harus mampu memahami kebutuhan dan ekspektasi klien, serta menawarkan solusi yang sesuai dengan produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan. Selain itu, mereka juga bertugas untuk menjual produk atau layanan kepada klien.

Seorang Account Executive harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik, baik lisan maupun tulisan. Mereka juga perlu memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan, serta kemampuan untuk memahami pasar dan trend bisnis yang sedang berlangsung.

Persyaratan untuk menjadi Account Executive bervariasi tergantung perusahaan, namun pada umumnya mereka harus memiliki pendidikan minimal sarjana, pengalaman dalam bidang penjualan atau pemasaran, serta kemampuan bernegosiasi yang baik. Keterampilan komunikasi yang efektif, motivasi yang tinggi, serta orientasi pada hasil juga merupakan hal yang penting untuk sukses dalam posisi ini.

Gaji Account Executive

Sebagai seorang Account Executive, Anda akan mendapatkan gaji yang sesuai dengan tanggung jawab dan pengalaman Anda. Berikut ini adalah rentang gaji rata-rata untuk posisi Account Executive:

• Account Executive Senior: Rp. 4.500.000 – Rp. 15.000.000
• Account Executive Junior: Rp. 2.500.000 – Rp. 8.000.000
• Account Executive Magang: Rp. 1.200.000 – Rp. 3.500.000

Gaji ini dapat bervariasi tergantung pada perusahaan, industri, dan wilayah tempat Anda bekerja. Pengalaman kerja, keterampilan, dan pendidikan Anda juga dapat memengaruhi tingkat gaji yang ditawarkan.

Sebagai seorang Account Executive, Anda akan memiliki tanggung jawab untuk mengelola hubungan dengan klien, mengidentifikasi kesempatan bisnis baru, menegosiasikan kontrak, dan mencapai target penjualan. Pekerjaan ini memerlukan keterampilan komunikasi yang baik, pemahaman bisnis, dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun dalam tim.

Tugas Account Executive

Sebagai seorang Account Executive, tugas utama Anda adalah menjalin hubungan baik dengan klien dan bertanggung jawab dalam mengelola akun mereka. Berikut adalah beberapa tugas umum yang harus dilakukan:

• Membangun dan memelihara hubungan dengan klien
• Mengidentifikasi kebutuhan dan tujuan klien
• Mengumpulkan dan menganalisis data pasar
• Mengembangkan strategi pemasaran
• Menyusun rencana kampanye
• Melakukan presentasi kepada klien
• Mengkoordinasikan dengan tim internal untuk menerapkan strategi pemasaran
• Melacak dan melaporkan hasil kampanye
• Menjaga kepuasan klien dan menangani pengaduan

Hal ini adalah beberapa tugas umum yang biasanya dilakukan oleh Account Executive. Namun, peran dan tanggung jawab dapat bervariasi tergantung pada perusahaan dan industri yang Anda kerjakan.

Peran Account Executive

Account Executive merupakan seorang profesional yang memiliki peranan penting dalam dunia pemasaran dan penjualan. Tugasnya meliputi mengelola hubungan dengan klien serta bertanggung jawab dalam memenuhi kebutuhan dan harapan klien terhadap produk atau layanan perusahaan.

Peran utama seorang Account Executive adalah sebagai penyalur informasi antara klien dan perusahaan. Mereka bertindak sebagai perwakilan perusahaan yang menjalin hubungan baik dengan klien serta berkomunikasi secara aktif untuk memahami kebutuhan klien dan memberikan solusi yang tepat.

Selain itu, seorang Account Executive juga berperan dalam menjaga kepuasan klien. Mereka harus mampu merespons pertanyaan, masukan, atau keluhan klien dengan cepat dan efektif untuk menjaga hubungan yang baik dan memastikan klien tetap loyal terhadap perusahaan.

Peran lain yang diemban oleh seorang Account Executive adalah dalam hal membangun strategi pemasaran. Mereka harus terus memantau tren pasar dan bersikap proaktif dalam mengidentifikasi peluang bisnis baru. Selain itu, mereka juga berperan dalam menciptakan dan menjalankan rencana pemasaran yang efektif untuk memperluas jangkauan pasar perusahaan.

Dalam hal menjalin komunikasi dengan tim internal perusahaan, Account Executive berperan sebagai penghubung antara tim penjualan, pemasaran, dan produksi. Mereka bekerja sama dengan berbagai departemen untuk memastikan kebutuhan dan harapan klien terpenuhi dengan baik.

Persyaratan atau Kemampuan Untuk Bekerja Sebagai Account Executive

Sebagai seorang Account Executive, ada beberapa persyaratan dan kemampuan yang harus dimiliki untuk sukses dalam pekerjaan ini.

Persyaratan:

• Pendidikan minimal sarjana di bidang pemasaran, bisnis, atau bidang terkait.
• Pengalaman kerja di bidang penjualan atau akunting adalah keuntungan, tetapi tidak wajib.
• Kemampuan komunikasi verbal dan tulisan yang baik.
• Kemampuan presentasi yang kuat dan keterampilan negosiasi yang baik.
• Pemahaman tentang industri dan produk yang akan dipromosikan.
• Kemampuan dalam mengidentifikasi peluang bisnis dan mengembangkan strategi penjualan.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan dalam tim.
• Keterampilan manajemen waktu yang baik untuk mengatur jadwal kunjungan ke klien potensial.
• Kemampuan dalam menggunakan perangkat lunak komputer dan aplikasi MS Office.

Kemampuan:

1. Mampu membangun hubungan yang baik dengan klien baru dan yang sudah ada.
2. Keterampilan analisis yang kuat untuk memahami kebutuhan dan keinginan klien.
3. Pemahaman yang baik tentang strategi penjualan dan pemasaran.
4. Kemampuan untuk mempengaruhi orang lain dengan presentasi yang kuat.
5. Keahlian dalam mengelola penjualan dan daftar klien.
6. Kemampuan untuk mengatasi hambatan dan menangani keluhan klien.
7. Keterampilan mengorganisir dan melacak informasi penjualan.
8. Kemampuan untuk bekerja dalam tekanan dan mencapai target penjualan.
9. Kepribadian yang percaya diri, gigih, dan memiliki sikap positif.

Kesimpulan

Sebagai akhir dari artikel ini, dapat disimpulkan bahwa seorang Account Executive adalah seorang profesional yang memiliki tugas dan tanggung jawab dalam menjalin hubungan dengan klien, mengelola akun klien, dan menciptakan strategi pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis. Untuk menjadi seorang Account Executive, seseorang perlu memiliki keterampilan komunikasi yang baik, pemahaman mendalam tentang industri dan produk, kemampuan negosiasi, dan ketekunan dalam membangun hubungan yang baik dengan klien.